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ApexMachina
Portrait de Thibault Husson, freelance en automatisation commerciale à Paris

Freelance · Paris

Thibault Husson

Automatisation commerciale · n8n · Prospection B2B

Freelance basé à Paris, j'automatise la prospection B2B des TPE/PME avec n8n. Avant, j'ai monté ou repris quatre équipes de prospection en plus de dix ans.

Je construis des chaînes de prospection complètes pour des TPE/PME B2B : définition de la cible, sourcing, enrichissement, vérification des emails, séquences et machine d'envoi.

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Pour les TPE et PME B2B qui ont déjà des commerciaux

Je travaille pour des TPE/PME de 10 à 150 salariés qui ont déjà des commerciaux, mais qui voient leurs outils, et surtout leur CRM, comme un fardeau plutôt qu'une aide. Ce sont le plus souvent des éditeurs SaaS, des ESN, des cabinets de conseil et des agences.

Automatiser la prospection B2B avec n8n

Je construis la chaîne qui amène chaque matin les bons contacts dans le CRM de vos commerciaux, donc ils se concentrent sur la vente au lieu de chercher qui appeler.

Recherche et qualification des comptes

Je trouve les dirigeants et je mesure la taille de chaque équipe commerciale, puis j'enrichis les contacts et je vérifie chaque adresse email.

Workflows n8n sans code

Je monte les workflows dans n8n sans une ligne de code, donc votre équipe peut les administrer seule, sans faire appel à un développeur.

Délivrabilité des emails

Je monte la machine d'envoi, avec les domaines, les boîtes, SPF, DKIM et DMARC, puis je contrôle que les emails arrivent bien en boîte principale.

Travail des appels

Je travaille le cold calling avec vos commerciaux : j'écoute leurs appels réels et je corrige avec eux en direct.

Un accompagnement de 4 à 6 semaines

Le plus souvent, ça prend la forme d'un accompagnement de 4 à 6 semaines : on remet la cible au clair, je sors les listes, et je travaille les appels avec vos commerciaux.

Parcours : plus de dix ans de prospection B2B

  1. mars 2025 → aujourd'hui

    Indépendant

    Outbound Engineer (Freelance)

    Tout est monté dans n8n sans une ligne de code, pour qu'une équipe commerciale puisse l'administrer seule.

  2. 2026 → aujourd'hui

    Apex Machina

    Fondateur

    Je construis aussi Apex Machina, l'outil de prospection par téléphone.

    Découvrir Apex Machina
  3. mars 2023 → janvier 2025

    Learnation Group (7Speaking)

    Head of BDR

    J'ai reconstruit le département BDR, avec une équipe de plus de dix personnes en France et en offshore, et j'ai écrit le playbook outbound de zéro.

  4. novembre 2021 → février 2023

    Epsor

    Manager BDR

    J'ai créé le pôle de prospection sortante, donc j'ai écrit le playbook et recruté l'équipe.

  5. février 2021 → octobre 2021

    Hollo

    Head of Sales

    J'ai mené la mise sur le marché de l'offre, alors j'ai posé les outils et les process, puis j'ai recruté l'équipe.

  6. août 2018 → février 2021

    Andjaro

    Team lead BDR

    J'ai commencé comme premier BDR, à 15 rendez-vous par mois, puis j'ai créé l'équipe de prospection.

  7. mai 2017 → juin 2018

    Julie Desk

    Business Developer

    Je qualifiais les leads entrants, et je menais seul la vente sur les projets d'un ou deux utilisateurs.

  8. septembre 2014 → avril 2017

    YGL Consulting

    Ingénieur d'affaires

    J'étais ingénieur d'affaires IT et recruteur dans une ESN familiale, et j'ai ouvert des comptes comme Euronext et Genymobile.

Formation

  • Mastère Ingénieur d'affaires — Euridis Business School, 2016
  • Licence professionnelle CISIIE — IUT Nancy-Charlemagne, 2014

Conférence à Euridis Business School

J'ai donné la conférence « Les 2 visages de l'automatisation » à Euridis Business School, le 11 juin 2026.

Voir le replay de la conférence

Comment on démarre

Tout commence par un appel de trente minutes : vous me dites qui vous visez et comment vos commerciaux travaillent aujourd'hui, puis on choisit ensemble le sujet à traiter en premier.

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Questions fréquentes

Qui est Thibault Husson ?
Thibault Husson est un freelance basé à Paris qui automatise la prospection B2B des TPE/PME avec n8n. Il a monté ou repris quatre équipes de prospection en plus de dix ans, et il a fondé Apex Machina.
Pourquoi automatiser la prospection avec n8n ?
Parce que n8n permet de monter des workflows sans une ligne de code, donc votre équipe peut les ouvrir, les comprendre et les modifier seule.
Combien de temps dure un accompagnement ?
Le plus souvent entre 4 et 6 semaines, pendant lesquelles on remet la cible au clair, je sors les listes et je travaille les appels avec vos commerciaux.
Vendez-vous des rendez-vous ?
Non, je ne vends pas de rendez-vous : je construis la machine de prospection et je travaille les appels avec vos commerciaux.
Où êtes-vous basé ?
Je suis basé à La Garenne-Colombes (Hauts-de-Seine), aux portes de Paris. Je travaille surtout à distance, et je me déplace chez mes clients à Paris et en Île-de-France.
En quelles langues ?
En français, ma langue maternelle, et en anglais à un niveau professionnel complet.
Mon équipe pourra-t-elle modifier les workflows ?
Oui. Je les monte dans n8n sans une ligne de code, donc un non-développeur peut les ouvrir et les modifier.